Hallo,

ich brauche mal Unterstützung bei der Frage: Wie Aktiviere ich Neukunden ?

Ich bin jetzt seit drei Jahren Selbständig im bereich EDV. Ich betreue Firmenkunden in allen Angelegenheiten der EDV. Konzeption und Planung von Netzwerken, Verkauf von Hard und Software ( Netzwerktechnik ), Datensicherheit, W-LAN und Ritfunktechnik, Datenrettung und Komunikationssystemen. Über Partner mit denen ich zusammenarbeite biete ich auch Leistungen aus den Bereichen Web Design, Erstellung von Logos, Grafiken, Telekommunikation und Mobilfunk.

Ich versuche natürlich immer neue Kunden zu gewinnen um meine Auslastung zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.

Was habe ich schon alles versucht ?

- Anzeigen in diversen Zeitschriften und Zeitungen
- Telefonmarketing über eine Professionelle Firma ( War Schweine teuer und hat nicht wirklich etwas gebracht )
- Ich habe das Telefonmarketing mit dem Konzept was die Firma mit mir entwickelt hat auch selbst ausprobiert ( Leider keinen erfolg und sehr sehr frustrierend )
- Werbepost mit Anschreiben und Leistungsspektrum.
- Werbeanzeige im Telefonbuch und Branchenbuch.
- Einige Spenden an Kindergärten, Schulen usw. ( Durch die Zeitungsartikel gibt es Image Werbung )
- Internetauftritt ( Na ja ist nichts besonderes )


Kunden die ich suche sind Kleine und Mittelständige Unternehmen, Freiberufler und Exsistenzgründer. Das ganze hier in Nordhessen.

Meine Frage ist nun wie kann ich diese Zielgruppe am besten mit Werbung ansprechen ?
Wie macht Ihr das ?


Meine Erfahrung ( Meinung ) in meinem bereich ist, das ich in einem Verdrängungswetbewerb lebe. Jede kleine Firm die auf dem Markt ist und seine EDV nicht selbst Wartet und einrichtet hat eine Firma an der hand ( einige natürlich auch mich ). Jetzt muss ich die überzeuge das mein Preis Leistungsverhältnis besser ist, und das ist nicht wirklich einfach.

Habt Ihr Ideen wie ich an die Sache weiter ran gehen kann ?


Gruß Jens

Jens,

Telefonmarketing durch eine "professionelle Firma" halte ich für eine schlechte Idee.
Denn der Profi bist Du ja selbst und deswegen solltest Du das selber machen.
D.h. Firmen recherchieren und eine Datenbank anlegen, die sich durchaus in einem Leitz-Ordner befinden kann und telefonieren, telefonieren Tag ein, Tag aus.

Was ich selber mit gutem Erfolg betrieben habe:
Stellenanzeigen durchforsten, dann ein paar Wochen warten, bis der Suchende gemerkt hat, dass er den passenden Bewerber nicht findet, um anschließend die entsprechende Leistung als Externer anzubieten.
Dabei wühlst du auch im SIS der Arbeitsagentur.

Viele versuchen eine Leistung selber darzustellen, die sie dann doch an einen Externen Anbieter abgeben.

Grüße
Erich

Hallo erich H.

das mit den Stellenanzeigen ist ne eucht super Idee ! Werde es mal ausprobieren und in den nächsten Monaten hier Posten.


MfG


Jens

Jens,

viel Glück und Erfolg.

Und vergiss nicht Deine Internetseite zu polieren, denn darauf fällt bei Interesse sofort der Blick.

Erich